Finalità Il corso descrive le caratteristiche della trattativa di acquisto, le sue logiche e le sue fasi critiche, prefiggendosi di far acquisire ai partecipanti le migliori tecniche negoziali. Il corso intende inoltre inquadrare il complesso delle informazioni utili a favorire il successo nelle trattative, grazie al miglioramento della qualità  delle prestazioni professionali di tutti coloro che sono coinvolti nella funzione acquisti.
La metodologia didattica prevede il ricorso a simulazioni operative attraverso cui perfezionare e correggere i comportamenti tenuti dai partecipanti nel corso di una trattativa. Destinatari Responsabili e addetti alla funzione acquisti. Contenuti Le caratteristiche della trattativa di acquisto e gli aspetti tecnici generali.
Obiettivi della trattativa.
Tipologie di trattativa.
Elementi per condurre la trattativa.
La trattativa e le sue fasi tipiche.
Informazioni preliminari utili alla trattativa d`acquisto.
Il processo di acquisto: richiesta, offerta e scelta del fornitore.
Il tipo di economia perseguita dal fornitore.
I problemi del fornitore: individuarli e sfruttarli.
Trattativa d`acquisto e tecniche di negoziazione.
Strategie e tattiche nella trattativa d`acquisto.
Preparazione, esecuzione ed analisi tecnica e comportamentale di casi simulati di trattativa.