Finalità Nel contesto internazionale attuale è sempre più complicato impostare politiche commerciali a lungo termine. E` determinante, infatti, nei periodi di incertezza ancorarsi al metodo e alle competenze per definire strategie, impostare azioni e controllare i risultati. Risulta pertanto strategico pianificare le attività  commerciali e monitorarle nel tempo. Il corso consente di acquisire le competenze metodologiche per sviluppare un Piano Export, prendendo in considerazioni aspetti specifici dei Paesi target, riferiti tra gli altri alla concorrenza, ai canali distributivi e agli aspetti economici. Permette inoltre di acquisire elementi per comprendere le differenze culturali e sociali e introdurle come punti di forza nelle transazioni commerciali. Gli obiettivi del corso sono: accompagnare i partecipanti in un ragionamento coordinato al fine di comprendere l`importanza della pianificazione e di acquisire una sensibilità  verso le culture estere che così tanto influenzano le trattative commerciali; illustrare gli strumenti necessari e il funzionamento di alcune attività  oggi imprescindibili per essere presenti sui mercati internazionali; attivare percorsi individuali/aziendali di cambiamento e adeguamento ai nuovi contesti internazionali attraverso il miglioramento o l`acquisizione di nuove competenze. Destinatari Imprenditori, responsabili e addetti marketing, export manager, responsabili e addetti alle funzioni export. Contenuti Il Piano Export: perchè`
Significato, contenuto, forma.
Analisi della domanda e analisi della concorrenza.
Il prodotto, il brand e l`innovazione.
Strategie di penetrazione.
Le azioni di marketing.
Digital export marketing.
E adesso iniziamo con le attività  operative: strumenti, metodi e team.
L`importanza del monitoraggio.
Trattative e negoziazioni: come considerare le differenze interculturali.