FOCUS PAESI
Le azioni formative interaziendali destinate con continuità alle imprese sono pianificate a partire da settembre di ogni anno. L’offerta si arricchisce di nuove proposte durante tutto il periodo formativo. Si precisa che durante l’anno i programmi possono subire variazioni di data o contemplare modifiche ai contenuti sulla base dei più recenti aggiornamenti normativi, pertanto vi preghiamo di consultare il programma dettagliato del corso prima di procedere all’iscrizione.
VENDERE IN AFRICA: STRUMENTI DI PAGAMENTO E TUTELE CONTRATTUALI E LOGISTICHE PER PROTEGGERE GLI INCASSI
UPSKILLING
Finalità
Il corso approfondisce, con taglio pratico, i principali rischi contrattuali e di pagamento nelle vendite verso i mercati africani, fornendo indicazioni utili per tutelare l`impresa nelle trattative internazionali e nella gestione dei pagamenti. L`obiettivo è aiutare le aziende a individuare e valutare i fattori di rischio legati alla consegna della merce, alla solvibilità della controparte e alla scelta delle condizioni di pagamento, adottando strumenti adeguati per mettere in sicurezza i crediti esteri e favorire il buon esito delle operazioni commerciali.
Destinatari
Imprenditori, Manager, Export manager, responsabili commerciali estero, addetti import/export, responsabili amministrativi e finanziari.
Contenuti
Negoziazione vendite con Paesi Africani e del Golfo ed individuazione aspetti di maggiore criticità
Aspetti contrattualistici, quadro giuridico di riferimento e ambito applicazione
Clausole del contratto da attenzionare per affrontarle e governarle con efficacia
Legge applicabile, modo risoluzione controversie, forza maggiore, hardship
Preliminari, richieste offerte, ordini, conferme d`ordine, fatture proforma, condizioni generali di vendita, gestione ordini
Aspetti logistici e di consegna della merce (Incoterms®): quali adottare, perché e loro gestione
Ripartizione costi, rischi e responsabilità nell`utilizzo degli Incoterms® in relazione alla specifica fornitura
Trasporto, spedizione della merce ed Incoterms®: quali le implicazioni
Aspetti creditizi, di pagamento e concessioni di `Fido` alla clientela dei Paesi Africani e del Golfo
Strumenti di pagamento garantiti e non garantiti: quali adottare e perché
Incassi documentari (CAD-D/P-D/A): caratteristiche, articolazione e attenzioni
Crediti documentari (DC-LC): caratteristiche, articolazione e attenzioni
Credito documentario con o senza conferma
Garanzie a prima richiesta e Standby
Focus su alcuni Paesi dell`Africa, del Sud Mediterraneo e del Golfo: normative, indicatori rischio, sistema bancario, principali banche, documenti, prassi
Come negoziare in sicurezza gli aspetti logistici, di consegna e di pagamento con i Paesi Africani e del Golfo
Linee guida da seguire, attenzioni e suggerimenti operativi
DI MEO ANTONIO
Consulente e formatore, esperto di commercio e contrattualistica internazionale, autore di numerosi libri in materia
Data
Mattina
Inizio
Fine
Pomeriggio
Inizio
Fine
Durata
27-10-2026
09:00
13:00
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4 ore
Se sei iscritto a Fondimpresa o Fondirigenti e desideri valutare l'opportunità di finanziare la partecipazione a questo corso, chiama il numero 030/2284.511.
Per le aziende associate a Confindustria Brescia è previsto un rimborso del 30%, per un importo non superiore ai contributi associativi versati l`anno precedente.
Per le aziende associate a Confindustria Brescia è previsto un rimborso del 30%, per un importo non superiore ai contributi associativi versati l`anno precedente.
