Finalità Il corso fornisce ai partecipanti le conoscenze essenziali per comprendere e gestire i processi di internazionalizzazione d`impresa, attraverso un approccio strutturato e strategico che integra aspetti operativi e manageriali. L`obiettivo è sviluppare le competenze necessarie per pianificare e avviare percorsi di export efficaci, costruendo una strategia di accesso e consolidamento nei mercati internazionali. Al termine del percorso formativo, i partecipanti saranno in grado di valutare le opportunità di sviluppo all`estero, definire un piano di esportazione e gestire le principali attività connesse all`internazionalizzazione. Destinatari Imprenditori, responsabili e addetti marketing, export manager, responsabili e addetti alle funzioni export. Contenuti l`internazionalizzazione come leva di crescita strategica.
i rischi e le opportunità dell`export.
i fattori che influenzano lo sviluppo internazionale dell`impresa.
la costruzione di un percorso di esportazione attraverso l`Export Readiness, l`Export Management e le tecniche di gestione del business internazionale.
il ruolo e le competenze dell`International Manager.
i principi di acquisto e la teoria del valore.
la gestione del marketing mix nei mercati esteri, con particolare attenzione alle strategie di prodotto, alle politiche di prezzo, ai canali distributivi, alla comunicazione e al branding.
il digital marketing per l`internazionalizzazione.
la selezione dei mercati di sbocco e le metodologie di Country Analysis.