Finalità Al fine di gestire con efficacia il rischio di mancato pagamento, è necessario conoscere i punti di maggiore criticità  del commercio internazionale che riguardano gli aspetti commerciali, contrattualistici, logistici, finanziari, doganali e assicurativi. Il seminario si pone l`obiettivo di fornire, utilizzando analisi di casi aziendali, le conoscenze necessarie per individuare tali criticità  nella negoziazione di una compravendita con l`estero. Particolare attenzione è posta agli aspetti riguardanti la definizione della legge applicabile, ai modi per risolvere le controversie e alla lingua con cui redigere il contratto. Destinatari Imprenditori, responsabili e addetti marketing, export manager, responsabili e addetti alle funzioni di import - export. Contenuti Individuazione e valutazione dei principali rischi operativi negli scambi internazionali.
Problematiche commerciali, contrattualistiche, logistiche, finanziarie, di pagamento, doganali, assicurative nella negoziazione di una vendita con l`estero nell`ottica della tutela del credito.
Contratto quale strumento principe di tutela per le parti e limiti dello stesso.
Fasi di una transazione commerciale con l`estero, condizioni generali e particolari di vendita e argomenti da regolare.
Esame di un contratto di compravendita internazionale e aspetti di maggior criticità : discussione e commenti.