Finalità Il corso nasce dall`esigenza di fornire ai partecipanti principi, metodologie e tecniche per migliorare la lettura del mercato e rendere più produttiva l`azione commerciale dell`impresa attraverso la comprensione della strategia di marketing seguita dalla propria azienda, la valutazione dei cambiamenti dello scenario competitivo in cui opera, la progettazione e l`attuazione delle risposte strategiche più opportune. Destinatari Responsabili e addetti commerciali/vendita che intendono migliorare comprensione del mercato e utilizzo di tecniche e strumenti di marketing operando in imprese manifatturiere, commerciali e di servizi Contenuti Dall`analisi del piano di marketing alla pianificazione e misurazione.
Il collegamento con le funzioni aziendali di vendita, produzione e distribuzione.
Il processo di pianificazione di marketing.
Le 4 fasi di un piano di marketing: analisi, pianificazione, azione e controllo.
Analisi mercato; prodotto/servizio; concorrenza.
La determinazione degli obiettivi e delle strategie di marketing.
Trasformare le informazioni raccolte in un piano d`azione.
Il piano di comunicazione.
La determinazione del prezzo.
Il piano distributivo.
Le previsioni di conto economico.
I sistemi di controllo.
L`utilizzo di Internet e dei Social Media nel piano di marketing.
Analisi esempi di piani di marketing.