Finalità Il corso nasce dall`esigenza di fornire competenze e strumenti operativi per strutturare, implementare e monitorare in modo sistematico un piano di marketing, migliorando la lettura del mercato e rendendo più efficace l`azione commerciale dell`impresa. Particolare attenzione sarà dedicata all`utilizzo del Business Model Canvas come strumento per analizzare il modello di business, individuare il valore offerto al cliente e collegare le scelte di marketing agli obiettivi aziendali. Destinatari Responsabili e addetti commerciali/vendita che intendono migliorare comprensione del mercato e utilizzo di tecniche e strumenti di marketing operando in imprese manifatturiere, commerciali e di servizi. Contenuti Analisi del mercato e dei clienti.
Definizione degli obiettivi e delle strategie di marketing.
Utilizzo del Business Model Canvas per leggere e riprogettare il modello di business.
Costruzione del piano di marketing.
Coordinamento tra vendita, produzione, distribuzione e comunicazione.
Piano di comunicazione e piano distributivo.
Previsioni di conto economico, KPI e sistemi di controllo dei risultati.