VENDITE E NEGOZIAZIONI
Le azioni formative interaziendali destinate con continuità alle imprese sono pianificate a partire da settembre di ogni anno. L’offerta si arricchisce di nuove proposte durante tutto il periodo formativo. Si precisa che durante l’anno i programmi possono subire variazioni di data o contemplare modifiche ai contenuti sulla base dei più recenti aggiornamenti normativi, pertanto vi preghiamo di consultare il programma dettagliato del corso prima di procedere all’iscrizione.
GESTIRE CLIENTI COMPLESSI E TRATTATIVE CRITICHE 1^ EDIZIONE
UPSKILLING
Finalità
Il corso aiuta i venditori a riconoscere le diverse tipologie di clienti problematici e ad adottare strategie commerciali e relazionali efficaci per gestire la trattativa e favorirne una conclusione positiva. Attraverso l`approccio della vendita consulenziale, i partecipanti impareranno ad adattare il proprio stile di comunicazione, gestire obiezioni e conflitti e costruire una relazione basata su ascolto, fiducia e valore.
Destinatari
Sales manager e personale commerciale e di vendita
Contenuti
Vendita consulenziale.Tipologie di clienti problematici.
Strategie di gestione della trattativa.
Ascolto attivo e comunicazione efficace.
Intelligenza emotiva.
Gestione dei conflitti.
Neuroscienze applicate alla relazione commerciale.
Tecniche per trasformare resistenze e criticità in opportunità di vendita.
Data
Mattina
Inizio
Fine
Pomeriggio
Inizio
Fine
Durata
15-12-2026
09:00
13:00
14:00
18:00
8 ore
Se sei iscritto a Fondimpresa o Fondirigenti e desideri valutare l'opportunità di finanziare la partecipazione a questo corso, chiama il numero 030/2284.511.
Per le aziende associate a Confindustria Brescia è previsto un rimborso del 30%, per un importo non superiore ai contributi associativi versati l`anno precedente.
Per le aziende associate a Confindustria Brescia è previsto un rimborso del 30%, per un importo non superiore ai contributi associativi versati l`anno precedente.
