AFRICA, INDIA, USA: LE ROTTE DELL'INTERNAZIONALIZZAZIONE
Oltre il confine non si esporta soltanto: si ascolta, si comprende e si costruisce.
Dalla collaborazione tra ISFOR e Confindustria Brescia nascono tre percorsi strutturati per aiutare le imprese ad affrontare Africa, India e Stati Uniti con piena consapevolezza di regole, culture, logistica e strumenti di tutela.
AFRICA
Conoscere le regole prima di attraversare il confine
L'Africa non è un mercato unico, ma un mosaico di sistemi giuridici, dinamiche finanziarie e politiche industriali differenti. Sotto la superficie della crescita, le opportunità per chi produce tecnologia, impianti e macchinari sono concrete, ma richiedono la giusta chiave di lettura.
La vera forza commerciale, qui, parte dalla capacità di ascoltare e interpretare il contesto.
Percorso 1: Africa: Mercato, Diritto e Finanza
Il percorso Africa: Mercato, Diritto e Finanza offre gli strumenti per farlo attraverso tre incontri dedicati:
- 10 novembre 2026 | Africa: il continente che sta cambiando le regole del gioco
Descrizione: Una lettura del continente attraverso dinamiche demografiche, industrializzazione, incentivi agli investimenti e l’African Continental Free Trade Area per capire dove si stanno aprendo opportunità per tecnologia, impianti e beni strumentali e quali variabili considerare prima di entrare in un mercato. - 17 novembre 2026 | Vendere in Africa: strutture, contratti e rischi legali
Descrizione: Vendita diretta, distributori, agenti, licensing, joint venture e presenza stabile: un incontro dedicato alle diverse modalità di ingresso, alla contrattualistica internazionale, alla due diligence della controparte e alla gestione dei rischi legali e delle controversie. - 01 dicembre 2026 | Finanziare la vendita: strumenti e rischi per l’esportatore
Descrizione: Buyer’s credit, supplier’s credit, rischio paese, assicurazione del credito, SACE e SIMEST: strumenti e soluzioni per rendere più sostenibili le operazioni internazionali e proteggere i flussi finanziari dell’esportatore.
Percorso 2: Vendere in Africa: strumenti di pagamento e tutele contrattuali e logistiche per proteggere gli incassi
Un corso verticale e mirato per proteggere operativamente le transazioni:
- 30 novembre 2026
Un approfondimento operativo su strumenti di pagamento, crediti documentari, garanzie e gestione del rischio commerciale, oltre agli Incoterms® per le implicazioni connesse ai pagamenti, al fine di strutturare le vendite internazionali riducendo le criticità legate a consegna, incasso e rischio commerciale nel quadrante geografico.
INDIA
Non basta arrivare. Bisogna essere pronti.
Fare business in India significa sapersi muovere tra cultura, norme tecniche, negoziazione, logistica e pagamenti.
TRE PERCORSI PER FORMARTI:
- 21 gennaio 2027 | Business Cultural India
Per leggere i codici culturali che influenzano relazioni, decisioni e negoziazioni e comunicare in modo più efficace con partner e interlocutori indiani.
👉 Scopri il corso - 2 febbraio 2027 | La Certificazione BIS
Un focus operativo su Bureau of Indian Standards, schemi ISI e CRS, Authorized Indian Representative, documentazione, tempi e criticità da evitare.
👉 Scopri il corso - 17 febbraio 2027 | Vendere in India: rischi logistici, pagamenti e tutele contrattuali
Dalla negoziazione ai contratti, dagli strumenti di pagamento agli Incoterms® per le implicazioni connesse ai pagamenti, per gestire con maggiore sicurezza consegne e incassi nel Paese.
👉 Scopri il corso
STATI UNITI
Un mercato familiare. Solo in apparenza.
Dazi, regole di ingresso, gestione delle persone e tutela del credito rendono gli Stati Uniti un mercato che richiede una preparazione specifica.
- 28 ottobre 2026 | Dazi statunitensi e commercio internazionale
Un aggiornamento sugli effetti dei dazi sulle imprese, sugli sviluppi normativi e sulle procedure di rimborso dei dazi IEEPA.
👉 Scopri il corso - 24 novembre 2026 | Entrare nel mercato statunitense: strategie di business e regole di engagement
Un incontro per capire come impostare l’ingresso negli Stati Uniti, leggere il mercato e costruire relazioni commerciali coerenti con le sue regole.
👉 Scopri il corso - 14 dicembre 2026 | Operare negli Stati Uniti: gestione del personale e tutela del credito
Un focus sulle questioni operative che emergono quando la presenza sul mercato diventa concreta: persone, rapporti di lavoro e protezione del credito.
👉 Scopri il corso
Ogni mercato richiede competenze diverse
La formazione serve a ridurre la distanza prima ancora di attraversarla, mettendo le imprese nelle condizioni di prendere decisioni più consapevoli.
👉 SCOPRI TUTTI I PERCORSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
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