L'EXECUTIVE MASTER IN COMMERCIAL STRATEGY AND SALES MANAGEMENT HA L'OBIETTIVO DI FORNIRE AI PARTECIPANTI METODI E STRUMENTI PER DEFINIRE E GUIDARE LA STRATEGIA COMMERCIALE AZIENDALE L'Executive Master in Commercial Strategy and Sales Management, promosso da ISFOR in collaborazione con LENOVYS, ha l'obiettivo di fornire ai partecipanti metodi e strumenti per definire e guidare la strategia commerciale aziendale, gestire in modo efficace la forza vendita e rafforzare le competenze commerciali e di sales coaching. Il percorso sviluppa inoltre un approccio data-driven al processo di vendita e promuove l'innovazione e la trasformazione digitale e AI-based della funzione Sales.

Gli obiettivi:
• Definire e guidare la strategia commerciale aziendale
• Gestire la forza vendita
• Rafforzare le competenze commerciali e di sales coaching
• Sviluppare l'approccio data-driven al processo di vendita
• Promuovere innovazione e trasformazione nella funzione Sales

I destinatari:
Direttori Vendite, Responsabili Commerciali, Sales Manager, Area Manager, Key Account Manager, Business Development Manager.

Il percorso formativo completo si compone di 8 giornate formative:
- I futuri del tuo mercato e la strategia commerciale
- Gestire clienti e opportunità complesse (B2B)
- La vendita consulenziale
- Negoziazione win-win
- Sales coaching: dal vendere al far vendere
- Intelligenza emotiva e relazione con il cliente
- AI & digital awareness per il commerciale
- Marketing culturale: leggere i contesti, evitare errori, costruire significati

Il percorso formativo ha una durata complessiva di 64 ore e prevede un assessment iniziale, dedicato alla conoscenza delle singole realtà ed esigenze, all’analisi delle strategie commerciali fino ad ora adottate e alla condivisione di obiettivi, difficoltà e dei focus da dare al percorso.

Tutto il percorso, ed in particolar modo l’area vendite e negoziazione, si distingue per un approccio esperienziale finalizzato a coinvolgere i partecipanti attraverso l'utilizzo di metodologie «activity-based». Durante le sessioni formative, i partecipanti lavoreranno per acquisire strumenti di pianificazione commerciale e di marketing e per apprendere le più evolute tecniche di vendita e di negoziazione della trattativa commerciale, anche in contesti internazionali e a distanza.

AGEVOLAZIONI
Per le aziende iscritte a Fondimpresa/Fondirigenti, è possibile finanziare la  partecipazione tramite il Conto Formazione con gestione gratuita delle  pratiche da parte di ISFOR.
Per le aziende associate a Confindustria Brescia è previsto un rimborso del 30% sul costo sostenuto, per un importo non superiore ai contributi  associativi versati l’anno precedente.
Le PMI possono inoltre richiedere il rimborso della C.C.I.A.A. di Brescia  pari al 50% del costo sostenuto.

Per ricevere il programma di dettaglio e il calendario scrivere ad altaformazione@isforbrescia.it o chiamare lo 030.2284511.